方圆集团：新年展新姿 顺势上台阶

  一是灵活产品价格，改变营销理念。变追求利润最大化为追求市场占有率最大化，全力开拓市场。结合原材料价格的变化及时作出调整产品价格，适应市场形势，使用户得到满足需求。

  二是科学合理采购，避免库存积压。坚持以销定产、按需采购、合理库存的原则，结合市场需要采购原材料，推行比较采购的购进方式，同样的质量比价格，同样的价格比信誉，同样的信誉比服务，努力降低采购成本。及时开展清仓查库、清仓退库，清理过期物资500余万元，避免物资积压、造成浪费。

  三是大搞技术创新，扩大辐射范围。围绕新产品研究开发、工艺改进、性能优化，提升产品档次。2008年，方圆集团共开发出换代型FJS系列搅拌主机、BC22型混凝土泵机、矿用混凝土泵等新产品18项，其中，矿用混凝土泵、三辊卷板机等5种新产品一次通过技术成果鉴定，新产品当年实现出售的收益2000余万元；申报国家专利2项，完成技术革新、工艺改进150项，直接经济效益2500余万元。使用户得到满足需求，开展产品非标设计30余项，实现收入3000余万元。在此基础上，积极开拓国际市场，拓展产品出口渠道，分别在巴西、也门、中东地区建立代理体系，产品出口三十多个国家和地区，国际市场销售额1.5亿元，占总销售额的17%。

  四是发展新产业，拓展经营领域。稳步推动集团跨行业发展进程，在相继建成烟台大韩饲料有限公司、烟台金鼎葡萄酒业有限公司、烟台大韩美味香粮油有限公司、上海镭富康医疗设备有限公司之后，2008年与韩国大韩制粉集团合资建成烟台方圆大韩制粉有限公司，集团跨行业发展稳步推进，增添新的亮点，展示新的气象。与此同时，针对新产业产品的销售，在青岛、烟台、北京等地开设专卖店，与金钱豹集团等大集团挂靠，发展代理商50余家，巩固合作伙伴关系，销售网络逐步延伸。积极参加国际葡萄酒展会、全国糖酒会，扩大宣传，展示形象，塑造品牌。抓住重大节庆活动，开展促销，产生了良好效果，2008年集团新产业产品的销售额近4000万元。

  面对新的形势和挑战，2009年，方圆集团计划完成营业收入30亿元，推动企业持续、稳步、健康发展。重点抓好三方面的工作：

  一是抓好市场营销。企业未来的发展，销售是关键。通过整合资源，突出重点，灵活销售，追求市场占有率最大化，提高经济效益。2月5日，召开方圆集团2009年销售动员大会，发出大干100天，完成出售的收益3亿元，以优异成绩向集团成立十六周年献礼的动员令，号召全体员工投身春季大干的热潮，树立市场信心，全员参与销售，实现首季开门红。目前，方圆集团混凝土搅拌站系列新产品出现供不应求的热销局面，产品主要销往国家重点建设的高铁项目上，合同订货额达到5000余万元，集团全体员工齐动员，全力以赴保需求。

  二是抓好产品研究开发。围绕国家投资的方向和重点，及时开发研制新产品，并不断推进新产业的发展，满足市场的需求。目前，已开发出高铁专用建设机械设备BC22-90臂架式泵机、HBTS系列混凝土泵、HG系列布料杆、WBZG系列稳定土拌合站、HZS系列混凝土搅拌站、FYG系列混凝土搅拌输送车、混凝土车载泵等新产品15个，全年新产品开发力争达到30项。

  三是抓好企业管理。方圆集团确立了自收自支求发展，多劳多得鼓干劲的发展方针，依靠激励机制，大鼓劳动干劲；依靠素质提升，增强总实力；依靠精细管理，提高经济效益；依靠凝心聚力，实现创新突破，调动全体员工参与市场之间的竞争、创造经济效益的积极性和创造性。

  四是创新企业文化。紧跟时代前进的步伐，打造具有方圆特色的企业文化，用全新的管理理念和行为准则，主导发展趋势。加强精神文明建设，从思想上凝聚人，从行为上规范人，从品质上提高人，以人为本，激发向上的力量，坚定奋发的信念，打造全新的精神，把方圆的发展推向新的层次和高度。免责声明：本网站内容来自作者投稿或互联网转载，目的是传递更加多信息，不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性。文章的主要内容及配图如有侵权或对文章观点有异议，请联系我们处理。如转载本网站文章，务必保留本网注明的稿件来源，并自行承担法律责任。联系电话

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  方圆集团座落于胶东半岛海阳市，地处青岛、烟台、威海三大开放城市之间，现辖建设机械...查看全部